Was Apple vom Erfolg des iPhone XR lernen kann

Apple unterteilt die iPhone-Verkäufe nicht mehr nach Modellen. Wir müssen uns daher auf Daten von Drittanbietern verlassen, um zu ermitteln, welche Modelle sich am besten verkaufen. Während des Gewinnspiels im Februar gab Apple lediglich an, dass das iPhone XR das beliebteste Modell sei, gab jedoch keinen Hinweis darauf, was dies bedeutet.

Ein neuer Bericht von Consumer Intelligence Research Partners könnte uns eine bessere Idee geben. Allein das iPhone XR machte im ersten Quartal 2019 38 Prozent der iPhone-Verkäufe in den USA aus. Das iPhone XS und das XS Max machen zusammen 21 Prozent der Verkäufe aus (stark an das XS Max angelehnt) und die vier älteren Modelle (7, 7 Plus, 8 und 8 Plus) machen zusammen 41 Prozent aus.

Es ist unser bisher bestes Bild von der Beliebtheit des iPhone XR. Anekdotisch klingt es so: Von allen, die ich kenne und die in den letzten Monaten ein iPhone bekommen haben, haben sich die meisten für das iPhone XR entschieden.

Während der Bericht von CIRP nur die US-Verkäufe abdeckt, ist es leicht zu glauben, dass das iPhone XR im internationalen Vergleich mit dem iPhone XS und XS Max, wo es noch mehr preisbewusste Kunden gibt, mindestens so gut abschneidet.

Apple jagt nicht nach Marktanteilen per se, aber wenn es Telefone herstellen möchte, die die Leute wirklich kaufen möchten, sollte es diese Lehren aus dem Erfolg des iPhone XR ziehen.

Preis, Preis, Preis

Jeder beschwert sich darüber, dass Apples Sachen zu teuer sind, selbst für ein Premium-Produkt. Apple redet ständig über den Wert, den es bringt, aber ein Produkt, das Sie sich nicht leisten können, ist ein Produkt, das Sie sich nicht leisten können, egal welchen Wert es hat. Apple hat nur stillschweigend anerkannt, dass der Preis seiner Produkte auf einigen internationalen Märkten von Wechselkursen und Tarifen abhängt. Selbst hier in den USA entscheiden sich die Kunden offenbar überwiegend für das günstigste neue Handy.

Apples teuerste Handys sind nie die Verkaufsschlager, aber sehen Sie, wie dominant das iPhone XR ist!

Der Bericht von CIRP enthält Daten aus dem gleichen Quartal des letzten Jahres, in dem das iPhone 8 und das iPhone 8 Plus jeweils das sehr teure iPhone X überboten und zusammen einen größeren Anteil der Neuverkäufe ausmachten als das iPhone XR in diesem Jahr.

Wenn man beide Jahre zusammen betrachtet, ist klar, dass die Mehrheit der Apple-Kunden, auch in einem wohlhabenden Markt wie den USA, der Meinung ist, dass 1.000 US-Dollar einfach zu viel sind, um für ein Telefon auszugeben, unabhängig von dessen Funktionen. Die Obergrenze für selbst viele brandneue Premium-Telefonkäufer scheint bei 800 US-Dollar zu liegen. Apple sollte diesen Preis zu seinem Schwerpunkt machen, der sich vorwärts bewegt.

Und niemand lässt sich von einem "Preis mit Inzahlungnahme" von 800 US-Dollar täuschen.

Weniger teuer sollte nicht billig bedeuten

Apple hat mit dem iPhone XR alle wichtigen Neuerungen umgesetzt. Es hat die größere Rand-zu-Rand-Anzeige. Es verfügt über das TrueDepth-Modul, sodass Sie Face ID und Animoji / Memoji verwenden können. Obwohl es nur eine einzige Rückfahrkamera gibt, ist es die gleiche wie die Weitwinkelkamera des iPhone XS, und Sie können den Porträtmodus ausführen und die Schärfentiefe anpassen (zumindest bei menschlichen Motiven). Es hat den gleichen A12-Prozessor.

Das iPhone XR verfügt über alle wichtigen aufmerksamkeitsstarken Funktionen des XS: Face ID, Animoji, Protrait-Modus, A12 und sogar das Edge-to-Edge-Display.

Das preisgünstigste neue iPhone von Apple schneidet zwar ein paar Ecken ab, beeinträchtigt jedoch weder die Funktionen noch die Leistung. Wenn Sie ein iPhone XS oder XS Max kaufen, zahlen Sie für etwas mehr edle Materialien (wie Edelstahlkanten), ein etwas besseres Display (OLED) und möglicherweise größere Speichermöglichkeiten.

Menschen lieben Farben

Ich kenne mehrere Leute, die in den letzten Monaten ein iPhone XR gekauft haben, und keine einzige hat sich für die Modelle Schwarz oder Weiß entschieden. Sie alle entschieden sich für eine der lebhaften Farben. Dies ist ein Bereich, in dem sich der günstigere XR von seinen teureren XS-Brüdern abhebt - Schwarz, Silber und sogar Gold können mit einer Handvoll sorgfältig ausgewählter Farboptionen nicht mithalten.

Warum sollten die günstigeren Handys den ganzen Spaß haben?

Farb-iPhones sind nicht einfach. Sie müssen die Produktion verschiedenfarbiger Modelle so steuern, dass sie der Nachfrage entsprechen, und der Vertrieb wird sehr viel komplexer, da unterschiedliche Farben in verschiedenen Märkten wahrscheinlich beliebter sind. Aber so wie nicht jeder ein schwarzes oder silbernes Auto will, will auch nicht jeder ein schwarzes oder silbernes Telefon. Vielleicht würden sich Apples übergeordnete Telefone besser verkaufen, wenn sie nicht so schwerfällig wären.

Vielleicht ist OLED nicht so wichtig

Die Fachpresse ist begeistert von OLED-Displays, von echten Schwarztönen und superhohen Auflösungen. Aber wenn Ihr LCD wirklich gut ist, wie es beim iPhone XR der Fall ist, werden die meisten Kunden den Wert von OLED nicht wirklich sehen.

Wenn Ihr LCD wirklich gut ist, kann die breite Öffentlichkeit nicht sagen, dass es sich nicht um eine teure OLED handelt. Zumindest nicht in einem Smartphone.

Das iPhone XR hat möglicherweise eine niedrigere Auflösung, aber da die meisten LCDs ein gerades RGB-Streifenlayout und OLEDs ein PenTile-Layout haben, sind die Auflösung und Dichte der Subpixel auf einem äquivalenten LCD tatsächlich besser. Wenn Sie dort sitzen und eine Webseite, eine E-Mail oder einen Tweet lesen, sehen die 326 Pixel pro Zoll des iPhone XR fast so scharf aus wie die 458 Pixel pro Zoll des iPhone XS oder XS Max. Und der XR verfügt über alle anderen wichtigen Funktionen wie einen breiten P3-Farbraum, True Tone, eine hohe maximale Helligkeit und ein hohes Kontrastverhältnis.

Einige Geräte, wie die Apple Watch, eignen sich besonders gut für die Vorteile der OLED. Aber vielleicht, vielleicht ist es nicht so wichtig für ein Premium-Telefon-Erlebnis, wie wir zuerst dachten.

Niemand interessiert sich wirklich für 3D-Touch

Wenn ich mit jemandem darüber spreche, welches iPhone er kaufen soll, muss ich erwähnen, dass das iPhone XR keinen 3D-Touch hat. Ausnahmslos muss ich dann erklären, was 3D-Touch ist, denn obwohl Apple diese Technologie seit Jahren auf iPhones, Mac-Trackpads und Apple Watches anbietet, scheint die breite Öffentlichkeit nicht zu wissen, was es ist.

Nach einigen Jahren „bekommt“ die breite Öffentlichkeit kein Spähen und Knallen mehr.

Die Hälfte der Zeit, in der ich jemandem zeige, wie man es benutzt, drückt er seine Überraschung aus, dass sein Handy diese Funktion die ganze Zeit über hat, aber er macht 3D-Touch nie zu einem Teil seiner normalen iPhone-Nutzung. In der anderen Hälfte der Zeit erkläre ich jemandem, der sich fragt, warum sein iPhone so komisch ist, dass er versehentlich die 3D-Touch-Funktion ausgelöst hat, von der er nicht wusste, dass sie sie hat.

Es ist eine Funktion, die den Verbrauchern nur einen geringen Stellenwert einräumt, obwohl die Abwesenheit vom iPhone XR von der Öffentlichkeit fast unbemerkt blieb.

Vielleicht ist es an der Zeit, den 3D-Touch ganz loszulassen, Kosten und Komplexität zu reduzieren und stattdessen ein paar intuitivere und besser erkennbare Verknüpfungen für die Benutzeroberfläche zu erstellen.

Lehnen Sie sich in das erschwingliche Modell

Im Vergleich zu Apples Strategie im Jahr 2017, bei der das iPhone 8 und 8 Plus im Vergleich zum schicken neuen iPhone X wie ein "letztes Jahr" aussah und sich anfühlte, hat Apple das Skript im Jahr 2018 umgedreht. Das iPhone XR fühlt sich wie ein echtes Geschwister des iPhone an XS mit all den Funktionen und der Qualität, die den Benutzern am Herzen liegen, einschließlich eines zukunftsweisenden Designs.

Vielleicht sollte sich Apple darauf stützen und sein günstigstes neues Modell nicht nur zum erwarteten Bestseller machen, sondern auch zum „Flaggschiff“ des iPhones. Vielleicht, und das ist eine verrückte Idee, sollte Apple seine Zwei-iPhone-Linien-Strategie zugunsten eines einzelnen iPhone in zwei Größen ab unter 800 US-Dollar aufgeben, mit all den Funktionen, die wirklich wichtig sind (Kameras!) Und keinen von ihnen das geht wirklich nicht (3D touch). Apple könnte dem Apple Watch-Modell folgen und das Premium-Marktsegment mit oberflächlichen Änderungen wie Keramikgehäusen oder Änderungen, die eher persönliche Wünsche als die Produktqualität widerspiegeln (wie Größe oder Menge des Speichers), ansprechen.

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